延伸戰略探討 打造雙核新引擎 持續模式建造 統一生態運營圈
自2014年6月6日中食凈化公司召開的“舌尖上的安全在行動”發布會同期,展開第一次代理商合作伙伴觀摩交流會起,參會代理商合作伙伴回到各地市場開始重新審視、重新規劃、重新布局。并且,廣東和杭州兩地自行組織交流會,邀請公司總部范總及郝總等領導奔赴當地進行交流分享,取得非常理想的效果。理清了思路、振奮了人心、鼓舞了士氣。
為了能夠將公司“雙核驅動、生態運營”的全新運營理念及時傳遞到全國各代理商合作伙伴,中食凈化公司定于2014年7月16日第二次召開代理商合作伙伴觀摩交流會。旨在加速運營理念傳播,加快全國渠道運營布局,提升全國開店速度及數量,以加強代理商合作伙伴盈利能力。
7月16日早9點起,由范總宣導城市代理經營戰略,在歷時4小時的分享過程中,深入淺出的從角色定位、市場背景、商業本質、團隊打造、宣傳推廣、經營戰略等各角度做了詳細闡述,博得代理商的陣陣掌聲和極大認可。
隨后,公司安排參會合作伙伴參觀“保食安怡海社區體驗店”,參觀過程中,代理商就體驗店的裝修布局及實際運營仔細提問、詳細了解。初步領會了社區體驗店的標準裝修、陳列。
下午2點,由水槽產品部郝林濤郝總,就“雙核驅動,生態運營——保食安水槽區域市場運營模式解讀”中從業績提升影響要素、區域市場渠道結構、區域市場運營關鍵點三大重點做詳細闡述,自開店賣不動怎么辦、區域銷售不成規模引申到影響業績的接觸面、渠道結構,進而從團隊的重要性及建設標準引申到標準化培訓、目標與預算、區域推廣、雙核布局。所有內容均來源于實踐,落地于實操,對代理商實際市場運營有切實的指導和幫助。
作為雙核驅動的另一重要組成部分,同時也是2014年中食凈化公司重點打造的“社區體驗店模式”,由水槽產品部業務總監兼怡海社區體驗店店長汪靜靜結合實際情況就如何選址、如何建店、如何用人、如何銷售做了精彩分享。分享過程引人入勝,引導代理商在中午觀摩的基礎上,明確了店面的選址、籌備、培訓、活動、銷售各個組成環節的實施要點。
最后,由水槽產品部副總監張楠以廣東市場渠道規劃及布局做了詳細闡述。通過對廣東地區基本信息、代理商現狀的分析,展示了廣東代理商自6月6日觀摩交流會后設計的渠道布局規劃、目標預算和時間進度表,為參會各代理商合作伙伴提供了良好借鑒。
經過整整一天的會議交流,參會合作伙伴對公司此次會議給予了極大肯定,表示此次交流及時而必要,推動了各合作伙伴對自己代理區域市場的重新審視和布局規劃。最后,大家一起合影留念,結束了全天議程。
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